| Партнерские программы — новый тренд в строительстве |
| 06.10.2011 22:31 |
|
«В современных условиях жесткой конкуренции, борьбы за потребителя и новых технологий возникает необходимость в объединении профессиональных игроков, и рынок строительства и недвижимости в этом смысле не исключение», — заявил президент НП «Союз застройщиков» Андрей Павлов в своем выступлении на Ипотечном форуме, состоявшемся в рамках выставки «Недвижимость-2011». «Партнерские программы базируются на возможности профессиональных компаний предоставлять друг другу взаимовыгодные услуги в рамках реализации того или иного проекта либо на условиях долгосрочного сотрудничества, — пояснил Андрей Павлов. — Именно такое партнерство и является ключевым в деятельности „Союза застройщиков“, негосударственного партнерского объединения профессиональных участников рынка недвижимости Подмосковья». Особенно важно развивать партнерство при малоэтажном строительстве, считает Андрей Павлов. «Значительную часть затрат застройщика при реализации проекта малоэтажной застройки составляет выкуп земельного участка, подведение коммуникаций, создание транспортной инфраструктуры, — пояснил он. — Это создает значительную финансовую нагрузку на девелоперов. Кроме того, данные затраты довольно сложно заранее точно рассчитать, что соответственно повышает риск незавершенного строительства». В данном случае преимущества партнерства землевладельца/инвестора, управляющей компании и строительной компании очевидны, считает Андрей Павлов: один финансирует, второй согласовывает, третий строит. Доклад Андрея Павлова о возможностях для партнеров в рамках НП «Союз застройщиков» вызвал большой интерес собравшихся на форуме застройщиков, девелоперов, риелторов, представителей банков и экспертов рынка недвижимости. В частности, интересовали параметры сотрудничества, распределение прибыли, решение спорных вопросов, юридические аспекты совместной деятельности. Особый интерес был проявлен к возможностям выкупа строительных объемов и финансирования проектов. В рамках панельной дискуссии «Партнерские программы застройщиков и банков по кредитованию строящегося жилья» живой интерес участников Ипотечного форума вызвал также рассказ о программе «Переезд», реализуемой «Союзом застройщиков» совместно с КБ «Русстройбанк». «Программа удачно сочетает привлекательные для потребителей характеристики ипотечных кредитов с нулевым первоначальным взносом и необходимые для банков гарантии возврата выданных средств, — пояснил Андрей Павлов. — Данная программа позволяет потребителю, не имеющему достаточных для первого взноса накоплений, но уже владеющему жильем, купить новое жилье до продажи прежнего и без характерных для классической ипотеки больших стартовых затрат». При этом, отметил Андрей Павлов, ставки по такому кредиту, в отличие от кредитов с нулевой ставкой, невысоки. «Такие встречи профессионалов рынка всегда полезны, — считает Андрей Павлов. — Помимо того, что мы сегодня имеем несколько перспективных предложений сотрудничества, сама дискуссия помогла нам всем получить новый опыт». |