| «Новый игрок» рвется в лидеры |
| 21.09.2011 12:44 |
|
В конце лета 2011 года присоединением одиннадцатого по счету агентства недвижимости завершился стартовый этап формирования новой франчайзинговой сети на рынке недвижимости — группы компаний «Мэтр Роше». Таким образом, на рынке появился еще один игрок, который по замыслу создателей сможет составить конкуренцию самым мощным компаниям. Торговая марка Maitre Rochet (Мэтр Роше — в русском варианте) изначально была задумана как франчайзинговый проект. Идея франчайзинга в риэлторской деятельности не нова: в последние годы целый ряд известных компаний, опираясь на «раскрученность» своей торговой марки, продают франшизу. Кроме того, появились западные бренды, которые стали развивать свой бизнес в России. Однако, отечественные фирмы крайне редко изначально избирают путь франчайзинговой сети. Пожалуй, единственная московская компания, которая сразу заявлялась как франчайзинговая — Хирш, ее представление состоялось в 2003 году. Несмотря на немногочисленность подобных попыток, управляющий партнер компании «Мэтр Роше Франчайзинг» Илья Белугин считает, что именно после завершения финансового кризиса, ставшего причиной закрытия многих риэлторских агентств, возможность объединения компаний под одним брендом приобрела новое значение. И сейчас такой подход к развитию бизнеса может сделать «новичка рынка» конкурентоспособным на самом высоком уровне. «Сегодня стать в ряд лидеров рынка, повторив путь тех, кто начинал в девяностые годы, просто невозможно. Тогда агентства выходили на еще не освоенный пустой рынок. А в настоящее время на рынке риэлторских услуг крайне жесткая конкуренция, с большим количеством игроков и ярко выраженными лидерами, — поясняет свою позицию Илья Белугин. — На таком рынке франчайзинг — логичный и единственный способ быстро развить свою компанию и сравняться с лидерами». В ближайших планах компании — создание сети из 30 агентств и вхождение в десятку лидеров риэлторского рынка. Уверенность в реальности заявленных планов выражается в том факте, что присоединяющиеся сейчас агентства не платят ни паушального взноса (вступительного), ни роялти (ежемесячного): их начнут вносить компании, которые войдут в сеть позднее. Таким образом, пока для владельцев торговой марки проект является инвестиционным. Однако, по мнению основателя сети «Мэтр Роше», весь мировой опыт показывает, что франчайзинг — это правильное направление развития успешного бизнеса. Ведь франчайзинг позволяет компании быстро развиваться, опираясь на сочетание индивидуального подхода к клиенту, характерного для небольшой компании, с возможностями крупной корпорации. Прежде всего — развивать одновременно все направления деятельности, а также быстро увеличивать количество офисов. Такой «сплав» дает дополнительные конкурентные преимущества сети, даже по сравнению с разветвленными мощными холдингами. На сегодня группа компаний «Мэтр Роше» оказывает услуги во всех сегментах рынка недвижимости: на вторичном и первичном рынках городского жилья, на рынке аренды квартир, на рынке купли-продажи и аренды коммерческой недвижимости, в сегменте загородной недвижимости, ипотеки. Среди агентств сети — компании Москвы и Московской Области. |