| Дело риэлтора |
Может ли покупатель квартиры обойтись собственными силамиОльга — счастливый обладатель квартиры в новостройке на окраине Москвы. Она смогла ее купить благодаря продаже своей двухкомнатной квартиры в подмосковном Нахабино. Женщина самостоятельно совершила сначала продажу, а потом и покупку недвижимости, не привлекая риэлтора. Но всегда ли можно без него обойтись? Риэлторы в Москве берут за свои услуги по продаже и покупке недвижимости в среднем 3–4 % от стоимости объекта. Многие, особенно частные риэлторы, не связанные с агентством, работают по фиксированной цене. В среднем для жилья эконом-сегмента стоимость их услуг будет составлять 100–150 тыс. рублей. Что входит в эту сумму:
На первый взгляд, история помощи риэлтора — это рассказ о том, без чего обычный человек легко можно обойтись. Такое мнение сложилось из‑за насыщенности рынка жилья. Да и времена закрытой для простых смертных базы недвижимости Winner, куда имели доступ лишь квартирные маклеры, давно канули в прошлое. Процедура регистрации права собственности на недвижимость с открытием электронных сервисов также значительно упростилась. Так может, риэлторы больше вообще не нужны? Мы попросили Ольгу рассказать, легко и ей было на самом деле тащить все сделки на своих плечах. История в деталях
«Я сфотографировала квартиру и разместила объявление о ее продаже на сайте Яндекс-недвижимость. Цену назначила сама. Моя цена немного превышала стоимость на аналогичные варианты подобного жилья. Поэтому звонков и просмотров моей квартиры было очень мало. Наверное, надо было сразу снизить цену. Но поскольку я никуда не спешила, то решила просто ждать. В итоге поиск покупателя занял 8 месяцев», — рассказывает Ольга.Не секрет, что хозяева часто не могут адекватно оценить свои квартиры: они либо завышают, либо занижают цену, когда начинается паника из‑за отсутствия интереса. В итоге продажа квартиры затягивается. Ну или же приходится квартиру продавать по невыгодной цене. Ольга цену немного завысила, но, если вы продаете недвижимость, в которой не живете, то посчитайте, сколько вы потеряете, выплачивая квартплату за каждый месяц простоя. А если у вас альтернативная сделка, то есть в цепочке завязано приобретение другого жилья, то можно еще и упустить хороший вариант покупки. Поэтому риэлтор поможет объективно оценить ваш объект и соотнести его цену с текущим состоянием рынка. Агенты знают, как правильно назначить цену, на какую сумму реально можно претендовать, как подать объект и кому его предлагать. «С учетом того, что сегодня объем предложений на рынке недвижимости ощутимо превышает спрос, найти покупателя квартиры не так просто, как может показаться на первый взгляд. Необходимо правильно подготовить объект к продаже. Нужно правильно провести переговоры и зафиксировать договоренности. В этом может помочь риэлтор», — комментирует Олег Самойлов, вице-президент Российской гильдии риэлторов. Может ли кто-то, помимо вас, показать квартиру?«Я работаю в Москве, а квартиру продавала в области. Конечно, я не могла самостоятельно проводить показы, ведь не все готовы подстраиваться под мой график. Мне помогли родители: они живут в соседнем доме», — продолжает Ольга. 
Если у вас нет таких помощников, то придется либо отказывать потенциальным покупателям, либо в любой момент быть готовым примчаться на показ. Если вы продаете квартиру, в который не живете, прибавьте расходы на поездки. Риэлтор в таких случаях точно пригодится.Олег Самойлов говорит о том, что если сделка — альтернативная (а таких на вторичном рынке — большинство), то и сложность задачи и объем работы многократно возрастают. «Не будем забывать, что значительное число сделок сегодня совершается с использованием ипотеки и других финансовых инструментов (это материнский капитал, различные жилищные сертификаты). Нюансы вносят в процесс подготовки договора свои важные коррективы, которые необходимо учитывать и в рамках работы с документами. И это я еще ничего не сказал о ситуациях, когда в числе собственников присутствуют несовершеннолетние: каждый, кто хоть раз общался с органами опеки, знает, что удовольствие это — весьма сомнительное», — отмечает специалист. Время лечит?«Квартиру для себя я нашла не сразу. Прошло три месяца с момента продажи, я жила у родителей и искала вариант для себя. Одно очень хорошее предложение упустила. Но в итоге нашла то, что искала. Квартира в новостройке, но у ее хозяев уже было оформлено право собственности. Кстати, у хозяина в сделке работал риэлтор, и мы взаимодействовали через него», — вспоминает Ольга. Дело в том, что хозяин продаваемой квартиры живет в другом городе и, конечно, не мог самостоятельно заниматься продажей. «Разумеется, если бы моя семья не могла бы мне помогать в продаже квартиры, я наняла бы риэлтора», — резюмирует Ольга. Она вспоминает, что ее бывшая коллега пыталась оформить самостоятельно продажу доли в частном доме и покупку квартиры в ипотеку. Ей пришлось уволиться с работы и около полугода заниматься только жилищными проблемами. Эта история не прошла для нее даром. Теперь девушка трудится в агентстве недвижимости, ведь она приобрела бесценный опыт в сфере жилья, который может применить на практике. Вы не желаете карьеры риэлтера? Тогда наймите его!Олег Самойлов признает, что иногда можно действовать самостоятельно. Если покупатель или продавец уже нашли друг друга, и нет никаких дополнительных нюансов, то необходимо подготовить договор, заключить его, и подать в органы Росреестра для государственной регистрации сделки. «Если сама сделка простая (например, продажа объекта без одновременного приобретения другой недвижимости — так называемая „чистая продажа“), то договор не так уж сложно составить самостоятельно — благо, соответствующих образцов в интернете достаточно», — отмечает специалист. В остальных случаях можно привлечь человека, который знает рынок. При этом важно выбрать помощника грамотно. Нередко именно недоверие и неправильный выбор агента толкает людей к идее действовать самостоятельно. Екатерина Иванова |