Ипотека: в поисках клиента

Все чаще и чаще люди приобретают недвижимость с помощью ипотеки. Неслучайно в рамках выставки российской и зарубежной недвижимости «Домэкспо» свои программы представляют банки. Это позволяет посетителям не только подобрать объект или агентство недвижимости, но и найти недостающие средства для покупки.

В рамках состоявшейся 31 международной выставки недвижимости «Домэкспо» прошел круглый стол, на котором свои кредитные программы представили ведущие ипотечные банки. Генеральным информационным партнером мероприятия выступил журнал «Ипотека и кредит». «На этом мероприятия банки могут презентовать свои ипотечные программы, — сообщил на открытии конференции, генеральный директор ООО „Оценка Бизнеса и Консалтинг“ (ОБИКС), издатель журнала „Ипотека и Кредит“ Даниил Слуцкий. — На рынке ипотеки сложно изобрести велосипед. Так или иначе вводные продуктовых предложений у всех банков похожи. Как правило, программы отличаются своими нюансами, но именно они и помогают „зацепить“ клиента. Рынку нужен креативный подход. Именно за ним — будущее».

«С МИА — возможно всё!», — под этим девизом прошла презентация программ этого банка. Ее представила управляющая центра ипотечного кредитования на Бауманской банка МИА Мария Слепенкова.

Банк работает в Москве и Московской области. У него довольно широкая продуктовая линейка. Есть кредиты на приобретение новостроек, недвижимости на вторичном рынке, комнат, апартаментов, машиномест. Также можно получить кредит на любые цели под залог имеющегося у заемщика жилья. Востребованы продукты, позволяющие использовать средства материнского капитала. Для таких клиентов первоначальный взнос может быть снижен до 10 % (тогда как по стандартным программам он составляет 15 %).

По мнению следующего докладчика — руководителя группы продаж ипотечных кредитов по г. Москва Банка жилищного финансирования Антона Королева, «помимо процентной ставки, для заемщиков важно получение кредита в короткие сроки и на те цели, реализация которых ему необходима». В этой связи БЖФ активно развивает залоговое кредитование. Кстати, отдавать в залог можно не только свою недвижимость, но и недвижимость третьих лиц.

Связь-Банк в своей стратегии сделал особый акцент на развитии «Военной ипотеки». По данным директора по розничным продажам Связь-Банка Олега Тухватшина, сейчас чаще всего военнослужащие приобретают новостройки. Помимо этого, банк предлагает традиционные кредиты на покупку недвижимости на первичном и вторичном рынках, коттеджей, загородной недвижимости, апартаментов.

Начальник отдела по работе с партнерами Управления ипотечного кредитования МТС-Банка Анастасия Советова рассказала об ипотечной программе «Единое решение», которую банк реализует с ключевыми застройщиками. Здесь действует единая ставка на весь срок кредитования. Также в банке можно получить кредит на любые цели — под залог имеющейся у заемщика недвижимости. Востребованными становятся программы рефинансирования ипотеки, когда люди переводят валютные кредиты в рубли.

Один из вопросов, который встает перед потенциальным заемщиком: стоит ли в принципе брать ипотеку или лучше арендовать недвижимость. Ответ на него прозвучал в докладе руководителя отдела продаж банка «ДельтаКредит» Оксаны Фроловой.

Заемщикам следует помнить, что стоимость недвижимости — когда быстрее, когда медленнее — но постоянно увеличивается. Так, в 2000 году она составляла 19 тыс. рублей за квадратный метр, а сейчас — уже 175 тыс. рублей за квадратный метр. То есть ее рост составил почти 900 %. При этом уровень зарплат по сравнению с 2000 годом вырос более чем в 17 раз. «Таким образом, переплата по ипотеке компенсируется инфляцией», — отметила Оксана Фролова.

Срок погашения ипотечного кредита составляет в среднем 10 лет, хотя берут ипотеку обычно на более длительный срок. Это обусловлено тем, доходы заемщиков растут, и у них появляется возможность досрочного погашения кредита.

Также с помощью ипотеки можно заработать — например, приобретя недвижимость на первичном рынке. Так, на начальном этапе строительства можно купить квартиру за 2,8 млн рублей. К моменту сдачи дома она будет стоить уже 3,9 млн рублей, а после оформления права собственности — 4,4 млн рублей.

Так что, принимая решение о получении кредита, следует помнить, что ипотека — это актив, тогда как аренда жилья представляет собой исключительно статью расходов. Но не стоит брать ипотеку любой ценой и в любом случае. Прежде нужно взвесить все «за и против» этого решения, опираясь в первую очередь на свои доходы и их стабильность в будущем. Если ипотеке вы сказали: «Да», то можно искать банк. В программе каждого из них могут быть свои особенности, которые подходят конкретному заемщику в той или иной ситуации.

Организаторы «Домкэспо» учредили специальную премию за «Лучший ипотечный (банковский) проект». Награждение победителей состоялось в первый день выставки.

В номинации «Лояльная ипотека» и «Выгодная ставка» победил банк «ДельтаКредит»; «Связь-Банк» наградили за «Универсальную ипотечную программу «Твоя ипотека» и «Лучшее сезонное предложение». КБ МИА стал лучшим в номинации «Ипотека на новостройку». Банк Жилищного Финансирования получил приз «За клиентоориентированность», а «МТС-Банк» — за «Быстрый кредит».