| «Столица-М»: просто, выгодно, надежно |
Владимир Кузнецов, генеральный директор ИБК «Столица-М»
Ипотечный брокер — это специалист в области ипотечного кредитования, профессионально выстраивающий взаимодействие между банками-кредиторами и потенциальными заемщиками-клиентами с целью оформления и получения ипотечного кредита. Ипотечный брокер сопровождает клиента на всем «кредитном» пути: от выбора ипотечной программы до подписания кредитного договора, получения кредитных средств, обслуживания кредита и при необходимости рефинансирования.Ипотечно-брокерская компания «Столица-М» работает с 1998 года. На сегодняшний день клиентская база нашей компании составляет порядка 10 000 клиентов. Одни из них являются нашими постоянными клиентами, некоторые обращались просто за консультацией специалиста, бесплатные консультации получили более 200 000 человек. Количество клиентов растет с каждым днем, так как многие сейчас понимают, что сотрудничество с брокером дает ряд преимуществ. Услуга, предлагаемая ипотечным брокером, включает в себя:
За период работы компании спектр оказываемых услуг постоянно расширялся. В настоящее время в компании работают ведущие эксперты в области кредитования, операций с недвижимостью, оценки объекта, регистрации сделок с недвижимостью. Все сотрудники «Столицы-М» получили высшее экономическое образование по специальности «Финансы и кредит». Банки заинтересованы в работе с ипотечно-брокерскими компаниями. Профессиональный брокер знает конъюнктуру рынка: линейку банковских продуктов, требования банков к потенциальному заемщику, к объекту, передаваемому в залог, потребности и желания клиента, которые постоянно меняются. Сегодня кредитные организации, заинтересованные в привлечении клиентов и увеличении своего кредитного портфеля, все чаще стремятся к сотрудничеству с брокером, ведь данные структуры производят первичный отсев клиентов, и в банк уже приходит готовое досье на клиента с полным пакетом документов и грамотно заполненным заявлением на кредит. Это сокращает трудозатраты банковских сотрудников, сроки рассмотрения кредитных заявок и выхода клиента на сделку Основная функция брокера — подбор оптимального кредита клиенту и полное сопровождение ипотечной сделки. Сотрудничество нашей компании с банками очень тесное и плодотворное, от нас приходит много клиентов, поэтому банки предлагают нам как своим надежным брокерам-партнерам дополнительные преференции. То есть клиент, пришедший от нашей компании, имеет возможность получить сниженную процентную ставку по кредиту, отсутствие комиссии за рассмотрение кредитной заявки, снижение или отмену комиссии банка за выдачу кредита. Мы не работаем по схеме некоторых ипотечных брокеров, которые подают кредитную заявку одного клиента в несколько десятков банков и, в конечном итоге, получают много одобрений или много отказов. «Столица-М» сотрудничает с немногими банками, но каждый из них является лидером на рынке ипотечного кредитования и предлагает широкий спектр кредитных продуктов, что очень важно для нас и для нашего клиента: ведь каждому заемщику, в зависимости от его финансового положения, формы подтверждения доходов, кредитной истории, подойдет какая-то своя программа и свой вариант получения кредита. Компания «Столица-М» предлагает несколько кредитных банковских продуктов:
В компании работает еще одна программа перекредитования — получение кредита под залог недвижимости для погашения потребительских кредитов. Сейчас очень многие клиенты закредитованы, у некоторых из них несколько потребительских кредитов или кредитных карт, платежи по которым зачастую достигают размера месячной заработной платы или даже превышают ее. Как правило, потребительские кредиты выдаются максимум на 5 лет и процентные ставки по таким кредитам варьируются от 20 % до бесконечности. Мы предлагаем таким заемщикам оформить кредит под залог недвижимости для погашения всех потребительских кредитов на более длительный срок — от 1 года до 20 лет, с более низкой ставкой от 12 до 16 % годовых в рублях. Тем самым, клиент снижает свой ежемесячный платеж и уже не будет всю зарплату относить в банк в счет погашения кредитов. Для погашения действующих потребительских кредитов своих клиентов компания привлекает собственные средства. В ближайшее время начнет работать программа кредитования под залог автомобиля, по этой программе можно будет получить кредит под залог ПТС, то есть заемщик сможет продолжать пользоваться своим автомобилем. По всем программам срок одобрения кредитной заявки не превышает трех рабочих дней. Компания «Столица-М» — одна из честных компаний на рынке ипотечного брокериджа. Наш клиент до заполнения кредитной заявки получает всю необходимую и достоверную информацию о возможности получения кредита, об условиях (сумма, срок, процентная ставка) выбранной программы, и что немаловажно, о расходах, связанных с получением кредита. Ипотечный брокер не является лицом, заинтересованным в выборе конкретного банка, работает сам на себя, соответственно имеет широкий выбор финансовых организаций для получения наиболее оптимальных условий для своего клиента, и если клиенту что-то не подходит, мы обязательно предложим ему другой вариант. В случае отказа клиенту в одном из банков, мы пытаемся выяснить причину отказа и, устранив ее, подаем заявку на повторное рассмотрение. Наш клиент обязательно получит кредит, останется доволен и решит свои задачи. Комиссионное вознаграждение нашей компании конкурентоспособно и оплачивается по факту получения кредита. Итак, работа профессионального брокера позволяет клиенту экономить время и получить более выгодное предложение на рынке кредитования, а банку — предоставляет более эффективный способ привлечения целевого клиента. |